Израиль, страна стартапов, создает уникальные условия не только для венчурных технологических компаний, но и для малого бизнеса и самозанятых специалистов. В 2025 году тенденция к независимой работе (авода ацмаит) усиливается: от IT-фрилансеров и частных консультантов до владельцев кофеен, клининговых агентств и студий красоты. Для нового репатрианта путь самостоятельной занятости может быть способом быстрее интегрироваться в рынок, монетизировать свой прежний опыт и получить больше контроля над доходом. Однако этот путь сопряжен с юридическими, налоговыми и административными сложностями, незнание которых может привести к серьезным финансовым потерям. Данное руководство — пошаговая дорожная карта по выбору статуса, регистрации, налоговым обязательствам и поиску первых клиентов на израильском рынке.
Шаг 1: Выбор юридического статуса — основа основ
Правильный выбор формы деятельности определит уровень вашей ответственности, налоговую нагрузку и возможности роста.
| Форма деятельности (иврит) |
Кому подходит |
Как зарегистрировать |
Налоговая ответственность |
Ответственность по долгам |
| Самостоятельный работник («Ацмай» עוסק פטור/מורשה) |
Фрилансеры, консультанты, репетиторы, мастера с малым оборотом. |
Подача заявления в Налоговое управление (Рашут а-Мас). Для «мореше» — при обороте свыше 100,923 шек./год. |
НДС (маам), подоходный налог (мас ахнаса), взносы в Битуах Леуми. |
Полная, всем личным имуществом. |
| Партнерство («Шутафут») |
Несколько человек, начинающих бизнес вместе (например, дизайнер и программист). |
Договор о партнерстве, регистрация в налоговой как партнерство. |
Налоги платят партнеры со своей доли прибыли. |
Солидарная, всем имуществом партнеров (если не оговорено иначе). |
| Частная компания («Хевра баам») |
Серьезный бизнес с планами роста, наймом сотрудников, привлечением инвестиций. |
Регистрация в Реестре компаний (Рашам а-Хаварот), открытие счета, получение сертификата. |
Корпоративный налог (23% в 2025), дивидендный налог при выводе денег. |
Ограничена активами компании (при соблюдении корпоративных формальностей). |
| ООО («Хевра бе-эрах мугбалат» — аналог) |
Наиболее распространенная форма для малого и среднего бизнеса. |
То же, что и для «Хевра баам». Указывается ограниченная ответственность. |
Корпоративный налог, дивидендный налог. |
Ограничена долей в уставном капитале. |
Рекомендация для старта: Большинству начинающих репатриантов стоит начать со статуса «ацмай паттур» (освобожденный от НДС при годовом обороте до ~100 тыс. шек.). Это минимизирует бюрократию. При росте доходов — перейти в «ацмай мореше» или открыть компанию.
Шаг 2: «Подводные камни» налогов и обязательных платежей
Главный шок для новичков — размер обязательных отчислений. Их нельзя игнорировать.
- Подоходный налог (Мас ахнаса): Прогрессивная шкала. Для «ацмая» платится авансовыми платежами (мас рехеф) раз в месяц/квартал на основе预估 дохода.
- НДС (Маам): 17%. «Ацмай паттур» не платит и не выставляет счета с НДС. «Ацмай мореше» и компании должны выставлять счета с НДС, платить раз в два месяца разницу между входным и выходным НДС.
- Взносы в Битуах Леуми: Как самозанятый, вы платите и за работодателя, и за работника (около 17.83% от дохода, с ограничением). Это дает право на больничные, пособия и будущую пенсию.
- Пенсионные накопления (Керен пенсия ле-ацмаим): Не обязательны, но критически важны. Откладывайте минимум 4.5% от дохода на пенсию, чтобы получить налоговые льготы.
Пример: При месячном доходе «ацмая» в 15,000 шек., чистый доход «на руки» после всех налогов и взносов составит примерно 10,500 – 11,000 шек. Неучет этого — самая частая ошибка.
Шаг 3: Регистрация и необходимые документы — пошагово
- Получите номер телефона и адрес. Это базовое требование для всех контактов с госорганами.
- Откройте счет в банке или платежной системе (PayBox, MAX). Для «ацмая» иногда достаточно счета в платежной системе. Для компании — только банковский счет.
- Подайте заявление в Налоговое управление (Рашут а-Мас). Форма 5306 для регистрации как самозанятый. Укажите коды видов деятельности (анафэй таасука).
- Получите сертификат «ацмая» и, если нужно, регистрацию на НДС.
- Для компании: Проверьте уникальность названия, подайте устав (такзир) в Реестр компаний, оплатите пошлину, получите свидетельство о регистрации (теудат исдук).
- Зарегистрируйтесь в Институте национального страхования (Битуах Леуми) как самозанятый.
Шаг 4: Поиск клиентов и маркетинг на израильском рынке
Ваш прошлый опыт и связи — главный актив. Но нужно адаптировать подход.
- Используйте свою «русскость» как преимущество, а не как нишу. Целевая аудитория — не только репатрианты. Предлагайте услуги, где понимание менталитета и языка дает добавленную ценность: психологическое консультирование для семей репатриантов, бухгалтерские услуги для русскоязычных предпринимателей, организация туров для VIP-клиентов из СНГ.
- Создайте профессиональное присутствие в сети. Профиль на LinkedIn на иврите/английском, простой сайт-визитка (можно на Wix), страница в Facebook/Instagram. Контент должен быть полезным, а не только рекламным.
- Войдите в местные сети (Networking). Посещайте бизнес-митапы, мероприятия для репатриантов-предпринимателей (например, от «Мативы» или «Гиды»), выставки в вашей области.
- Работайте через рекомендации. В Израиле сарафанное радио работает лучше любой рекламы. Первых клиентов найдите через знакомых, социальные группы в WhatsApp и Telegram.
- Изучите местные тендерные площадки и биржи фриланса. Например, государственные тендеры (минун) на сайте «Матарь». Для фрилансеров — местные группы в Facebook (Freelancers Israel) и международные платформы.
Топ-5 перспективных направлений для малого бизнеса репатрианта в 2025
- Услуги для пожилых репатриантов и их семей: Не медицинский уход, а организация быта, сопровождение в учреждения, помощь в коммуникации с госорганами, цифровая грамотность.
- Нишевое строительство и ремонт: Не «прораб», а специалист по ремонту ванных комнат «под ключ», установке умного дома, экологичным строительным решениям.
- Образовательные услуги и коучинг: Подготовка к психометрическому тесту (психометри) на русском, курсы программирования для детей, бизнес-коучинг для начинающих предпринимателей.
- Специализированный фуд-бизнес: Не ресторан, а кондитерская на заказ с уникальным продуктом (торты, десерты), кейтеринг для мероприятий, производство фермерских продуктов.
- Цифровые услуги для малого бизнеса: Управление соцсетями (SMM), создание и поддержка сайтов, SEO-оптимизация для местных компаний, которые хотят привлекать русскоязычных клиентов.
Финансовая дисциплина: Как не обанкротиться в первый же год
Гибель малого бизнеса чаще всего происходит из-за проблем с денежным потоком, а не из-за отсутствия клиентов.
- Открытие отдельного счета. Никогда не смешивайте личные и бизнес-финансы.
- Резерв на налоги. Откладывайте 30-35% от каждого полученного платежа сразу на отдельный субсчет для будущих налогов и взносов в Битуах Леуми.
- Четкое ценообразование. Ваша цена = себестоимость + ваша зарплата + накладные расходы + прибыль + НДС/налоги. Не конкурируйте только ценой.
- Работа по договору (хезкен) и предоплата. Всегда заключайте простой письменный договор с клиентом, особенно с юрлицами. Берите предоплату (30-50%).
- Ведите простой учет. Можно в Excel или в простых облачных сервисах (например, FreshBooks, Sufra). Фиксируйте все доходы и расходы, сохраняйте кассовые чеки.
Государственная поддержка и льготы для нового бизнеса
Израиль поощряет предпринимательство, особенно в периферии и среди определенных групп.
- Субсидии и гранты от Министерства экономики (Мисрад а-Калькала): Например, программа «Офек ле-тикун» для жителей периферии, покрывающая часть расходов на консультантов, маркетинг, оборудование.
- Льготное налогообложение для новых репатриантов: Как «ацмай» или акционер компании, вы можете пользоваться 10-летним налоговым каникулам на доходы из-за рубежа и частично — на местные доходы (в зависимости от года репатриации). Консультация с налоговым консультантом обязательна.
- Бесплатные консультации: Организации «Маасе», «Гиды», «Матив» предлагают бесплатные курсы, менторство и юридические консультации для предпринимателей-репатриантов.
- Льготы для открытия бизнеса в периферии: Сниженная арендная плата за помещение от государства, гранты на найм сотрудников.
Стоит отметить, что в последнее время появились специализированные акселераторы для русскоязычных предпринимателей, которые помогают не только с бюрократией, но и с построением бизнес-модели, ориентированной на израильский и международный рынок. Например, успешный проект по доставке фермерских сыров от репатриантки из Одессы, начавшийся с кухни в Хайфе и теперь поставляющий продукцию в сеть деликатесов, получил именно такую поддержку на старте. Наш портал сотрудничает с подобными организациями и может стать точкой входа для тех, у кого есть бизнес-идея, но нет понимания, как ее легализовать и масштабировать в условиях Израиля.
Заключение: Независимость — это ответственность
Путь самостоятельной занятости или открытия бизнеса в Израиле — это вызов, требующий дисциплины, готовности учиться и справляться с бюрократией. Но это также путь к максимальной реализации, финансовой независимости и глубокой интеграции в экономику страны. Начинайте с малого, консультируйтесь со специалистами (бухгалтером, юристом), используйте все доступные льготы и поддержку. Помните, что большинство крупных израильских компаний начинали как маленькие «ацмаи». Ваша уникальность как репатрианта, понимающего два мира, может стать самым сильным бизнес-активом.
Поисковые запросы: Как открыть бизнес в Израиле репатрианту, самостоятельная занятость ацмай, регистрация ООО в Израиле, налоги для самозанятых, открытие счета для бизнеса, бизнес-идеи для репатриантов, фриланс в Израиле, гранты для малого бизнеса, бухгалтерские услуги для ацмая, коды видов деятельности анафэй таасука, работа на себя в Израиле, открытие ИП, поддержка предпринимателей-репатриантов, бизнес-план для Израиля.